2025年最新版 Instagram検索×おすすめタブで集客最大化｜SNSマーケティング完全戦略
- Ando
- 6月24日
- 読了時間: 18分
SNSマーケティングの中でもInstagramは、もはやSNSの枠を超えて「集客の主戦場」として機能しています。飲食店、美容室、アパレル、教育、観光など、あらゆる業種において「検索」や「おすすめタブ」での上位表示が新規顧客との接点となり、売上や認知度に大きな影響を与えます。
本記事では、インスタグラムで検索上位に表示されるための最適化施策とともに、COCOマーケのサポートで実現できる効果的な上位露出対策についてご紹介します。
目次
SNSマーケティングにおけるInstagramの立ち位置とは？
まず、SNSマーケティングとは、Instagram・X（旧Twitter）・LINE公式・TikTokなど複数のプラットフォームを通じて、ユーザーとの接点を増やし、売上やブランド認知を高めていく総合戦略です。
その中でもInstagramは、
ビジュアル訴求力が高い
非フォロワーへの拡散力（リール・発見タブ）に優れる
BtoCでの購買・予約導線に直結しやすい
といった特性があり、とくに飲食店・美容室・観光業などではSNSマーケティングの中核的存在として活用されています。
他のSNSとの役割の違い
SNS | 特性・役割 |
ビジュアル訴求 / 検索流入 / 世界観で選ばれる | |
X（旧Twitter） | 拡散性 / リアルタイム性 / 意見発信・キャンペーン向き |
LINE公式 | リピーター向けの直接通知 / クーポン・予約連携 |
加えて、広告コストを抑えながら中長期的に集客効果を得たい場合、Instagramでの検索上位表示やおすすめタブ露出を軸とした運用は非常に効率的です。
なお、BtoCでは「感覚で選ばれるSNS（例：美容・カフェ）」として機能しやすく、BtoBでは「ポートフォリオとしての活用（例：施工事例・実績紹介）」にも向いています。
Instagram検索上位表示とは？
Instagramは「写真を楽しむSNS」から、「情報を検索して選ぶSNS」へと進化しています。特に注目されているのが、Instagram検索機能です。
ユーザーは、キーワードを入力するだけで、ユーザー名・プロフィール文・投稿キャプション・ハッシュタグ・位置情報などの要素をもとに、関連するアカウントや投稿を探すことができます。
この検索結果において、表示される順番＝検索上位表示は、SNSからの集客に直結する重要なポイントです。
たとえば、飲食店であれば「#渋谷ランチ」、美容室であれば「髪質改善 美容室」といった検索にヒットすることで、新規のお客様が投稿やプロフィールにたどり着きやすくなります。
さらに、検索結果だけでなく、検索から派生する「おすすめタブ」に上位表示されることで、フォロワー以外の新規ユーザーからの認知獲得が可能になります。
このように、Instagram検索を意識したアカウント運用（＝インスタ運用）は、今やSNSマーケティングにおいて集客を増やす必須戦略となっています。
最新SNSマーケティングの要！Instagramのおすすめタブとは何か？
Instagramでの集客を成功させるには、検索から派生されるおすすめタブへの上位表示が非常に重要です。
Instagramでは、ユーザーが検索や閲覧を行った際に、以下のような複数の表示エリアが存在します。
おすすめタブ（発見タブとも）
アカウントタブ（アカウントリスト）
リールタブ
この中でも「おすすめタブ」は、ユーザーの興味関心や行動履歴をもとにAIが自動で最適化した投稿が表示される、非フォロワーへのリーチに最も優れた領域です。
つまり、あなたの投稿やアカウントがこのおすすめ欄に“上位露出”されると、ターゲットとなる新規ユーザーの目に留まるチャンスが一気に増えます。
これは、飲食店であれば「近くのお店を探している人」、美容室であれば「髪型に悩んでいる人」などに自然とアプローチできるという意味でもあり、インスタ集客を成功に導く強力なトリガーになります。
ユーザーは、「検索→表示 → 興味を持つ → プロフィールをチェック → 共感 → アクション（予約・来店・購入）」という導線で動くため、上位露出によってこの流れを作れるかがカギになります。
おすすめタブ上位露出のメリットとは何か？
Instagramにおいて複数存在する領域のうち、特に「おすすめタブ」に上位表示されることは、ただの“いいね数”や“フォロワー数”を超えた、本質的な集客力につながります。特に、インスタ運用で成果を出したい方にとって、この“上位露出”は見逃せない施策です。ここではおすすめタブの上位露出のメリットについてご紹介します。
1. 自然な興味誘導で広告臭を感じさせない
おすすめタブに表示される投稿は、InstagramのAIがユーザーの興味関心をもとに選定したもの。つまり、ユーザーから見れば「興味の延長線上で偶然見つけた」コンテンツとして映ります。このため、広告のような押しつけ感がなく、自然にクリックやフォローにつながりやすいのが特長です。
飲食店集客であれば「近くのカフェを探していたら、おしゃれな投稿が流れてきた」、美容室集客なら「髪型の参考を探していたら、まさに理想の仕上がりが出てきた」というように、ユーザーの検索意図と合致しやすい形で表示されることが強みです。
2. 圧倒的な露出拡大とブランド認知の加速
おすすめタブでの上位表示は、検索キーワードを入力しなくても関連性の高いユーザーの目に自動で届けられるという強みがあります。
たとえば、
「渋谷 カフェ」のような位置情報ベースのニーズ
「沖縄 旅行スポット」などの目的志向の検索
こうしたニーズに対して、あなたの投稿が自然に表示されれば、フォロワー以外の層へ一気に認知が広がります。
これは広告を出さなくても露出できる“無料のブランディング枠”とも言えるでしょう。
3. 地域・ニーズ別ターゲティングによる効率的な集客
Instagramのおすすめ表示は、ユーザーの位置情報や行動履歴にもとづいて投稿を届けています。たとえば「#新宿ランチ」や「#博多サロン」など地域性の高いハッシュタグやキーワードに基づいて、そのエリアでビジネスを展開している店舗が優先的に露出される仕組みになっています。
これにより、店舗ビジネスにおいてはエリアターゲティングによる効率的な集客を実現します。
日本国内で効果的なInstagramキーワード例
エリアターゲティングによるInstagram集客では、「地域名＋業種」や「地域名＋ニーズ」のハッシュタグが非常に効果的です。検索数が多いにもかかわらず競合が少ないタグを使うことで、人気投稿やおすすめ表示に掲載されるチャンスが広がります。以下は、ジャンル別におすすめのハッシュタグをまとめたものです。
ジャンル別｜日本国内で効果的なInstagramキーワード例一覧
ジャンル | 地域特化ハッシュタグ例 | 特徴・活用ポイント |
美容・サロン系 | 地域名＋施術内容の組み合わせで、検索からの流入が高い | |
カフェ・ランチ系 | 「おしゃれ」「限定」「穴場」など感性に訴えるタグが◎ | |
雑貨・アパレル系 | 地域×ジャンルの組み合わせで「検索に強く」「専門性も演出」 |
これらのハッシュタグは、特にInstagramからの流入が盛んな飲食店集客や美容室集客において特に検索導線を強化できるため、投稿ごとに組み合わせを工夫することで、自然検索からの流入を増やすことができます。
インスタ運用の核心「おすすめタブ上位表示」の3つの効果
おすすめタブでの上位露出は、事業にかかせない要素３つを実現できる、インスタ運用の核となる戦略です。継続的なインスタ集客を目指すなら、おすすめタブは狙っていくべき露出エリアと言えるでしょう。
上位露出を実現する表示エリアとその仕組み
Instagram検索で集客効果を最大化するには、狙うべき“表示領域”を理解することが重要です。
ここでは、インスタ集客において特に影響力の大きい3つの上位表示エリアと、それぞれの仕組みについて解説します。
1. おすすめタブ：検索意図とマッチするコンテンツが優先表示
Instagramで検索ボックスにキーワードを入力した際、最初に表示されるのがおすすめタブ（人気投稿エリア）。ここは検索意図に最も近い投稿が自動的に選ばれる領域です。
おすすめタブとは、検索やハッシュタグ一覧に表示される、いわば“バズっている投稿の特等席”です。たとえば、「銀座ランチ」と検索すれば、関連する飲食店の投稿が上位に表示されます。この人気タブに表示されることで、ターゲットユーザーの検索行動と一致した状態でリーチできるため、来店や予約などへの導線が非常にスムーズになります。
上位表示されるには、次の条件が必要です。
インスタ運用が最適化されたアカウント構造
いいね・コメント・フォロワーが実ユーザーに近い品質
保存やシェアといった深いエンゲージメント
特に、美容室や飲食店、ホテルなど地域ビジネスでは、「#名古屋サロンモデル」「#新宿カフェ」「#四条ホテル」などのローカルハッシュタグでの人気投稿表示が、新規顧客の獲得に直結します。
また、韓国では広告代理店による人気投稿表示サービスの相場が50万～300万ウォン（約5万～30万円）となっており、それだけ価値があるとされています。そして日本での人気投稿への表示サービスはCOCOマーケのみで行われています。
3. リール：拡散力が強い動画コンテンツ
リールは動画に特化したコンテンツで、ショート動画でのバズを狙うには欠かせない存在です。アルゴリズムは人気投稿とほぼ同様で、「保存」「コメント」「視聴維持率」などの要素が鍵を握ります。
2025年時点ではリールタブの他、ほぼすべてのアカウントでおすすめタブと同じ表示領域に表示されるため、上位表示により検索後の閲覧率向上にも繋がります。
特に、美容室・サロンのビフォーアフターや、飲食店の調理風景・盛り付けシーンなどは、リールでのバズとインスタ集客の相性が抜群です。投稿タイミングやハッシュタグの選定を最適化することで、フォロワー外へのリーチを大幅に広げることができます。
初心者の方でもバズを狙えるリールの作り方は、こちらの記事で詳しく解説しています。
4. プロフィール上位表示：検索で選ばれるアカウント設計が重要
ユーザーがキーワード検索したときに、おすすめタブ以外に一覧に出てくるのがアカウントタブ（アカウントリスト）です。ここでの上位表示には、以下の要素が関係しています。
ユーザーネーム・プロフィール名にキーワードが入っているか
高品質なクリック（離脱率の低さ、滞在時間の長さ）
検索との関連性・過去の閲覧履歴
飲食店集客であれば、アカウント名に「 ●●居酒屋【渋谷店】」などの地名を含めることで表示されやすくなり、美容室であれば「銀座駅徒歩５分/メンズサロン」など具体的なサービスを含めるのが効果的です。
このように、アカウント設計段階からインスタ運用にSEO的な視点を取り入れることが、プロフィール上位表示の近道です。
さらに詳しく、“問い合わせにつながるプロフィール（自己紹介文）の作り方”については、以下の記事でもわかりやすく解説しています。
各表示エリアを理解し、最適なインスタ運用を
Instagramでの集客成果を最大化するには、ただ投稿を続けるだけではなく、「どこに表示されるか」までを戦略的に設計することが欠かせません。おすすめタブ、リール、アカウントタブという3つの主要表示領域は、それぞれ評価基準が異なるため、表示エリアごとに最適化された運用戦略が必要です。
検索上位・おすすめタブに載るための施策
このようにInstagramの検索結果であるおすすめタブやアカウントタブで上位に載ることで、フォロワー外のユーザーにも一気に投稿やアカウントを見てもらえるため、インスタ集客において非常に大きな影響力を持ちます。
しかし、「いいねが多ければ載る」わけではなく、Instagram独自のアルゴリズムに沿った運用が求められます。ここでは人気投稿枠に載るために確認しておきたい３つの条件をご紹介します。
人気投稿に載るための3ステップ
① アカウントが“最適化”されているかを確認
まず大前提として、アカウントそのものが検索や表示に強い構造になっているかを確認します。ユーザー名・プロフィール文・ジャンル・投稿ジャンルが整理されており、フォロワーとの関連性が高いアカウントであることが重要です。
特に飲食店や美容室などの店舗系アカウントでは、地名や業種を明確に含めた設計が、表示の対象になりやすくなります。
② 適切なハッシュタグ設定の上で投稿
「#大阪ランチ」「#鎌倉食べ歩き」など、ユーザーが検索しやすいキーワードでハッシュタグを設定することで、投稿が発見される確率が大幅に上がります。
重要なのは、ターゲットユーザーの検索意図に沿ったタグを選ぶこと。むやみに人気タグを羅列するのではなく、インスタ運用の目的に合ったタグ戦略が求められます。
③ いいね・保存・コメントでエンゲージメント強化
投稿後、数時間の間に質の高いエンゲージメントが集まると、Instagramのアルゴリズムが「この投稿は人気が出ている」と判断し、人気投稿枠への掲載確率が高まります。
保存数やシェア数、さらにはコメントの長さや頻度など、“実際に人が興味を持って関わっている”ことを示すデータが重視されます。
人気投稿は偶然ではなく、戦略で狙える
この一連のプロセスを理解し、アカウント設計・ハッシュタグ選定・エンゲージメント獲得までを一貫して行うことで、誰でも人気投稿枠への露出を狙うことが可能になります。
COCOマーケでは、これらのステップを一貫してサポートしています。アカウントの最適化からインスタグラムの各領域での露出支援プランをご用意。その他、投稿戦略設計、エンゲージメント強化まで、検索・表示に強いアカウント作りをプロの視点で支援しています。
Instagramにおいての“最適化アカウント”とは？
ではInstagramにおける、人気投稿に載るための「最適化アカウント」とは、具体的にどのような状態を指すのでしょうか？
実はInstagramでは、単なる投稿数やフォロワー数だけでは判断できない、“最適化されたアカウント”という独自の評価基準が存在します。
これはInstagramのアルゴリズムが、検索結果・おすすめタブ・リール・プロフィールタブなどの各表示領域に投稿を出すかどうかを判断するための基準になります。
最適化されていないアカウントでは“表示されない”
いくら投稿を頑張っても、以下のような状態ではInstagram上での上位露出は実現しません。
ユーザーネームやプロフィールが曖昧で、検索に引っかかりにくい
投稿ジャンルやターゲットが一貫しておらず、AIに「誰に届けるべきか」が伝わらない
エンゲージメント率が低く、アカウント評価が上がらない
つまり、アカウント自体がInstagramのシステムに正しく評価されていないと、どれだけ良い投稿をしても「見つけてもらえない」状態に陥ります。
では、Instagramアルゴリズムに適応した最適化アカウントの構築・育成とは一体どのようなことが必要なのでしょうか。
一貫したジャンル設計
投稿内容やハッシュタグ、プロフィール情報を統一し、アカウントの専門性をInstagramに正確に認識させる。
定期的なエンゲージメント獲得
「いいね・保存・コメント」が安定的に得られる投稿を継続し、アクティブなアカウントとして評価される状態を維持する。
フォロワー以外への露出導線づくり
リールや発見タブを活用し、ハッシュタグやキャプションの工夫によって新規ユーザーとの接点を増やす。
この“最適化アカウント”は、一朝一夕で完成するものではなく、時間をかけて育てていく必要があります。
なお、最適化に必要な具体的な条件やアカウント設計のポイントについては、下記の記事で詳しくご紹介しています。インスタ運用を見直したい方は、ぜひあわせてご覧ください。
2025年版 Instagramアルゴリズムで重要な指標
最適化の他にも“投稿しても伸びない”を防ぐ、最新の露出ロジックを理解していくことがインスタ運用では不可欠です。
Instagramのアルゴリズムは年々進化しており、2025年現在では単なる「いいね」や「フォロワー数」では上位表示が狙えない時代に突入しています。特に、投稿が検索・発見・リールなどに表示されるかどうかは、以下の4つの指標が大きく影響しています。
① 保存率
現在、Instagramでは「いいね」よりも保存（ブックマーク）される投稿の方が重視される傾向にあります。
保存される＝「あとでもう一度見たい」「有益だと感じた」＝ユーザーに価値を提供している投稿と判断され、アルゴリズムからの評価が上がります。
例えば、
メニュー紹介や料金表（保存されやすい）
Before/After写真（参考資料として保存される）
お得なキャンペーン情報（あとで見返す）
など、保存される設計を意識したインスタ運用がポイントになります。
② 投稿の一貫性と頻度
Instagramは“定期的に一貫性ある情報を発信するアカウント”を高く評価します。
たとえば
週1〜2回の安定投稿
写真のトーンや構成が統一されている
同じジャンルのテーマを継続発信
などがあると、Instagram側も「このアカウントは信頼できる」と判断し、リール・検索・おすすめタブで表示されやすくなります。
これは特に、飲食店アカウントで「堀江カフェ」「大阪グルメ」など特定ジャンルを一貫して投稿することでジャンル特化型アカウントとしての評価を獲得できるのが大きなメリットです。
たとえば、「@hyde_and_away」のように、一貫して“フルーツタルト”や“オーガニック素材”をテーマにした投稿を継続することで、世界観が明確に伝わるアカウントが構築されています。
全体のフィードも色味や構図が統一されており、訪問ユーザーに視覚的な印象を与えると同時に、「このアカウントは◯◯系の飲食店」とInstagramアルゴリズムからもジャンルを判別されやすくなります。
こうした投稿の一貫性が、リーチの増加やハッシュタグ検索での上位表示にもつながり、長期的な集客資産として機能していきます。
③ 専門性（ジャンルの統一）
アルゴリズムは「誰に何を届けるべきか」を明確に理解できるアカウントを優先します。ジャンルがブレていない＝専門性の高いアカウントは、表示対象として有利です。
このように、「誰向けに・どんなサービスを・どんな強みで提供しているか」を明確にキーワードとして打ち出すことで、アルゴリズムがアカウントの属性を正確に認識し、表示や露出のチャンスを増やすことができます。
COCOマーケができること｜検索上位露出を支援する伴走型運用
Instagramのアルゴリズムは年々進化しており、「いいねが多ければ伸びる」「毎日投稿すればフォロワーが増える」といった単純な運用だけでは、もう通用しません。
今、必要なのは検索上位表示・おすすめタブ露出・リールでの拡散など、戦略的に“見られる投稿”を作り上げる運用力です。COCOマーケは、そんな本質的な集客を実現する伴走型のInstagram運用パートナーです。
COCOマーケが提供する主な施策内容
最適化アカウントの育成と管理
検索・発見・リール表示に強い“最適化アカウント”育成。アルゴリズムに評価されるアカウント構造を構築します。
投稿に合わせたキーワード＆タグ設計
「誰に、どんな検索ワードで届くべきか」を分析し、ベルソナを基に最適なハッシュタグ・キーワード戦略を組み立てます。
拡散施策（いいね／保存／コメント）
初動のエンゲージメントを高めるための拡散施策やターゲット反応の強化により、投稿がアルゴリズムに乗りやすくなります。
インサイト分析＆PDCA運用
投稿して終わりではなく、そこから実際の店舗訪問・Instagram経由での予約・認知拡大につながっているかを可視化し、目的に応じた改善提案を行います。
COCOマーケでは、単なる“投稿代行”ではなく、集客や売上といった直接的な課題の解決をゴールとした伴走型のInstagram運用を提供しています。
“見られる投稿”と“選ばれるアカウント”を一緒に作る
インスタ運用は、ただ更新するだけでは埋もれていく時代。COCOマーケは、貴社の強みやターゲット層を見極めたうえで、検索に強い投稿とアカウントを伴走型で構築します。
飲食店・美容室・サロン・スクール・ECなど、業種に応じた戦略設計で、Instagramを「ブランディングツール」から「集客導線」へと進化させていきましょう。
検索上位露出こそ、集客の最大の武器になる
Instagram検索やおすすめタブでの上位表示は、広告に頼らず“検索されて選ばれる”導線をつくることができる、長期的に見ても費用対効果の高いSNS集客戦略です。ただ「投稿を増やす」のではなく、戦略的に設計されたアカウント運用で“検索されるアカウント”をつくることが、今後の集客成果を左右します。
「もっと見られるアカウントに育てたい」
「Instagramで検索からの集客を増やしたい」
そんな方は、ぜひ一度COCOマーケにご相談ください。
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